Imagen: Axis Communications – 2021
Compartimos en Tecnogus el artículo escrito por Leopoldo Ruiz, Director
Regional de Axis en Latinoamérica. Esta es la transcripción completa:
“El sector de seguridad electrónica ha ido creciendo con los años,
cada vez surgen más empresas que se dedican a desarrollar tecnologías,
aplicaciones y softwares, así mismo, la red de empresas mayoristas e
integradores se fortalece con la constante innovación. Desde que incursionamos
en el mercado de videovigilancia con la creación de la primera cámara IP,
construir un mundo más inteligente y seguro se ha convertido en la bandera que
guía cada uno de nuestros proyectos; y en nuestro afán por cumplir este
primordial precepto llevamos a cabo un modelo de negocio que nos permite ir
ganando terreno en compañía de todas estas empresas que, como Axis, buscan el
desarrollo tecnológico en pro de generar un bienestar en el planeta.
¿Por qué consideramos que nuestro modelo de negocio es la clave?
Simplemente porque busca generar todo un ecosistema de seguridad a través de
nuestras soluciones abiertas, es decir, que las tecnologías de otros
desarrolladores pueden integrarse con las de Axis, a su vez, toma en cuenta a
los distribuidores para que sean ellos quienes expandan las soluciones a lo
largo del territorio y las hagan llegar a los integradores, y ellos serán los
encargados de acercar las tecnologías al usuario final.
Con esta sólida forma de hacer negocios logramos estrechar alianzas
a largo plazo, expandir los beneficios de las soluciones de videovigilancia y
fortalecer la presencia de cada uno de los socios que forman parte de nuestra
compañía y abrir las puertas a nuevas empresas. Por ejemplo, a mediados de 2020
firmamos una alianza comercial con un mayorista de valor agregado muy
importante: Intcomex. Ellos son líderes en la distribución de productos de
tecnología y soluciones con más de 30 años de experiencia en el sector de TI en
Latinoamérica y el Caribe.
Esta estrategia surgió de la necesidad de generar mayor presencia en
la región de Latinoamérica. Por otro lado, Intcomex busca robustecer sus
soluciones de seguridad electrónica y audio IP con productos de vanguardia, que
le permitan ampliar su cartera de clientes. Al mismo tiempo que buscamos seguir
creciendo y reforzar nuestro compromiso con la región al mantener y expandir
nuestra presencia y la de nuevos socios y canales. Con esta alianza también
podremos fortalecer la relación que ya tenemos.
Cuando tuve la oportunidad de reunirme con Álvaro Brodsky, Director
Regional de Seguridad Electrónica en Intcomex, para poner sobre la mesa esta
oportunidad de negocio, ambos coincidimos en que esta alianza traería
beneficios tanto para las marcas como para los canales, ya que nos permitirá la
expansión hacia nuevos territorios, así como crear relaciones con nuevos
integradores. Además, brindará a los clientes la posibilidad de encontrar una
amplia gama de soluciones de calidad, con una plataforma abierta y capaz de
adaptarse a sus demandas presentes y futuras.
Asimismo, los integradores también se verán beneficiados al poder
encontrar un distribuidor capacitado, con tecnología de punta, soporte técnico
y venta consultiva. Es así como todas las empresas que forman parte de esta
cadena de comercialización, progresan en conjunto con nosotros.
Álvaro Brodsky ha hecho hincapié en lo siguiente: “parte de nuestros
objetivos es mejorar y fortalecernos con grandes socios de negocio en el sector
de seguridad electrónica, para poder apoyar a nuestros canales en sus proyectos
buscando soluciones flexibles, rentables y escalables, con el fin de ofrecerles
tecnologías robustas y preparadas para atender sus necesidades.”
Sus palabras nos llenan de gratitud porque estamos conscientes de
que nuestro quehacer diario no está encaminado únicamente a potenciarnos de
forma individual sino como socios y el hecho de que esta alianza los impulse a
crecer, nos da la certeza de que el modelo de negocio del que he hablado funciona
para todos”.
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